Что нужно для открытия магазина автозапчастей

Сейчас практически каждый имеет машину или мотоцикл, которые нуждаются в постоянном ремонте и обслуживании. По данным Автостата среднее количество автомобилей в РФ на 1000 жителей в 2017 году составило 288 штук. Получается, что если в вашем городе население составляет 100 000 человек, то автомобилей будет примерно 28 800 штук. Как известно, автомобилизация населения во всех странах только увеличивается.

Ниже представлена пошаговая инструкция и советы, как с нуля открыть свой магазин автозапчастей с полезной информацией: что для этого нужно, как это сделать правильно.

Выгоден ли этот бизнес + полезное видео

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей? В них часто делают торговую наценку в 40-100%. Содержание автомобиля обходится своему владельцу как минимум 100-200$ за год, основная часть таких расходов — расходники. Умножайте 28 800 автомобилей провинциального города на $100-200. Получается $28,8-57,6 млн. Рынок огромен, но в данном бизнесе, как и в любом другом торговом, окупаемость может составить месяцы, годы, а может и вовсе не окупиться. Всё зависит от умения вести торговлю в современных условиях.

Полезно видео на данную тему:

Выберите формат

Магазины автозапчастей — торговые точки, занимающиеся реализацией запчастей, кузовных деталей, масел, автокосметики и прочих расходников, необходимых для содержания транспортных средств и их эксплуатации, включая по возможности автомобильные кресла и иногда шины, и диски. В таких магазинах могут продаваться запчасти для легковых и грузовых автомобилей (иномарок и отечественных), а также мотоциклов.

Продумайте, каким видом деятельности будет заниматься торговая точка, так как представить весь ассортимент автомобильных запчастей для всех видов и марок авто, невозможно.

Продумайте, сосредоточите вы внимание на продаже отечественных, либо импортных товаров. Если в вашем городе различие по количеству несущественное и перед вами выбор — отечественные или запчасти для иномарок — чем выгоднее торговать, предпочтите российских производителей. Вы также сможете с заводом сотрудничать напрямую.

Учтите при составлении бизнес-плана по открытию магазина, что контроль производства запчастей в пределах России легче, чем находящееся за ее пределами.

Существуют форматы магазинов автозапчастей, различных по ассортименту. В них могут продаваться:

• запчасти только определенных марок автомобилей;
• детали исключительно для иномарок, либо только для отечественных авто;
• запасные части для спец.техники или грузовиков;
• б/у детали;
• интернет-магазин. Его можно прекрасно совмещать с обычной торговой точкой.

Если вы желаете открыть магазин с товаром, который вы будете брать под реализацию у поставщика, т.е. рассчитываться за них только после того, как их продадите, то для работы вам будет достаточно одного небольшого помещения.

Для этого наймите 1 человека на должность менеджера. Нужный товар клиент сможет заказать по каталогу, после чего менеджер оформит заявку и останется ждать его поставки. После получения товара, менеджер свяжется с клиентом и они с клиентом произведут взаиморасчеты. После этого вы сможете рассчитаться с поставщиком, оставив установленную «накрутку» на цену детали себе.

Это проверенная схема, по которой успешно трудятся многие предприниматели.

Еще один выгодный вариант для магазина — узкая специализация, например, продавать только автозапчасти для конкретных марок по географическому их происхождению (немецкие, японские, китайские…). Если покупатели поймут, что смогут купить любую деталь для своего какого-нибудь Suzuki, они будут постоянно приходить к вам с уверенностью, что приобретут то, что им надо. А доверие покупателя дорогого стоит.

Изучите данный бизнес

Вы сами должны разбираться в тонкостях своего дела, поэтому потрудитесь приобрести знания в конструкциях и знать основные разновидности комплектующих машин.

В начале своего пути займитесь маркетинговым исследованием, т.е. изучите несколько факторов, помогающих адекватно оценить обстановку на рынке автозапчастей в том месте, где вы хотите открыть собственное дело.

1. Изучите автомобильный рынок вашего региона. Выясните, какие марки машин предпочтительнее для города, района. Что больше нравится местным жителям — отечественные авто или иномарки. Среди жителей крупных городов преобладают импортные машины. В провинции потребность в зарубежных и отечественных автомобилях одинакова. Хорошей популярностью среди иномарок пользуются недорогие китайские и корейские модели, либо европейские машины в подержанном состоянии.
2. Изучите платежеспособность клиентуры. Известно, что уровень дохода в мегаполисе и провинциальном городке существенно отличается. Для скорого развития бизнеса лучше отдать предпочтение быстроразвивающимся регионам, имеющим высокие показатели валового дохода. Платежеспособность влияет на спрос на оригинальные и дорогие автозапчасти для иномарок, либо их реплику.
3. Изучите возможных конкурентов. Пройдитесь по адресам нескольких магазинов, обращая внимание на их место расположения, внешнее оформление, внутренний интерьер, товарный ассортимент, ценовой уровень. Ознакомьтесь с видами рекламы магазинов — выясните для себя, что именно вас завлекло бы туда, будь вы на месте клиента.
4. Изучите бизнес изнутри. Самым лучшим способом изучить любой бизнес — временное трудоустройство. Так вы сможете за максимально короткое время узнать всю важную для вас информацию. Обычно для этого достаточно пару недель.

В небольшом городе визуально осмотреть несколько торговых точек возможно за пару дней. Адреса легко найдутся в интернете. Проведя анализ работы конкурентов, вы узнаете, на что именно нужно обращать внимание.

Составьте бизнес-план

После проведенных приблизительных исследований, понадобится более четкое исследование на бумаге в цифрах — бизнес-план. Любой толковый экономист поможет провести данное планирование, учитывая специфику региона, района или города. Для его написания вы можете воспользоваться этой инструкцией.

Если вы не обладаете нужной суммой и решили взять кредит для бизнеса, то наличие бизнес-плана является обязательным условием во всех цивилизованных странах. Он запрашивается банком, чтобы наглядно увидеть соотношение перспектив и риска открытия очередного магазина. Ведь не секрет, что многие предприятия банкротятся, не рассчитавшись с банком по кредиту.

Не пренебрегайте исследованиями рынка, в том числе и платными, и не будьте излишне самоуверенны в собственных силах при открытии магазина автозапчастей с нуля.

Недостаточно просто иметь желание открыть свой бизнес, нужно еще лично «прощупать почву», приложив много усилий и проявив заинтересованность. Только тогда моральные и финансовые затраты смогут окупиться.

Регистрация бизнеса + Коды ОКВЭД

Для дальнейших действий вам понадобится пройти процедуру регистрации ИП/ООО или их аналогов в вашей стране.

Ниже представлен полный перечень кодов ОКВЭД на «все» случаи жизни. Окончательный выбор зависит от выбранного формата магазина.

Выберите правильное место и помещение

Удачное местоположение — залог процветания бизнеса. Выберите место в оживленной части города. Это может быть центральная часть, рядом с рынками, торговыми центрами, а также рядом с загруженными трассами и районами. Обеспечьте подъезд и парковку рядом со своей торговой точкой.

Любые места плотного скопления машин для размещения магазина автозапчастей будет всегда выгодным.

Как вариант, можно рассмотреть открытие бизнеса за пределами города или его окраине, недалеко от оживленной трассы, к примеру, на выезде и пересечениях с федеральными трассами и прочими загруженными. В этом случае сделайте большую, заметную для каждого проезжающего мимо автомобилиста, витрину и/или вывеску/символ, который даст понять проезжающим за несколько метров о вашем присутствии.

Обязательно зарегистрируйте магазин в Google My Business, Яндекс.Справочнике, 2Гис. После регистрации вас добавят в их карты и навигацию. После добавления обязательно следите за своей репутацией и делайте всё, чтобы она была только положительной.

Помещение, предназначенное для магазина автозапчастей должно иметь достаточно большую площадь для склада товаров и торгового зала.

Помещение должно быть:

• желательно не менее 100 кв. метров площадью;
• снабжено всеми инженерными коммуникациями — канализацией, водоснабжением, отоплением и электричеством;
• свободно и доступно от других аналогичных компаний, т.е. конкурентов;
• находиться недалеко от автопарковки;
• внутри разделено на несколько удобных помещений (торговый зал, склад, подсобное помещение для персонала и т.д.).

Помещение для магазина может быть собственным, либо арендуемым. У обоих вариантов есть и плюсы, и минусы:

1. Арендуемое помещение

• вы не потратите крупную сумму денег сразу;
• если не пойдут дела или наоборот, пойдете на расширение, отказаться от аренды будет несложно.

• арендная плата остается фиксированной, независимо от полученного дохода в месяц;
• иногда арендодатели требуют двойную оплату аренды в первые месяцы;
• в случае неподписания договора аренды, вас могут «выселить» в любой неожиданный момент.

Внимательно изучите в договоре пункт оплаты аренды. Особенно, условия возможности ее повышения. Обратите внимание, кто должен будет оплачивать коммунальные платежи.

Кроме этого такой договор обязательно должен содержать указания по уплате штрафов за нарушение условий договора или за расторжение договора раньше установленного срока.

Уточните условия возможного продления срока аренды. В будущем может получиться так, что магазин станет популярным, благодаря рекламе, а срок аренды закончится и вам придется искать новое помещение.

2. Собственное помещение

• Площадь — ваша собственность. Вам можно забыть об отчислении ежемесячной арендной платы.
• Помещение в цене из года в год будет расти. Если через время вы захотите закрыть магазин и продать помещение, то легко вернете свои деньги.

• Большие затраты на покупку и подготовку.

Несмотря на то, какой вид собственности для помещения вы выберите, вам понадобится торговое оборудование. Различные витрины, ящики и полки под товар, столы, компьютер, кассовый аппарат и многое другое для удобства в работе.

Отделка помещения понадобится для создания презентабельного вида магазина. Как правило, помещение для магазина автозапчастей не красят яркими цветами, а делают косметический ремонт спокойных тонов.

Оформите дополнительные документы и получите разрешения

1. Заключите договора: аренда помещения, вывоз мусора и др.
2. Пройдите проверку пожарной безопасности.
3. Пройдите проверку в Роспотребнадзоре или его аналоге в вашей стране. Сотрудники Роспотребнадзора, как правило, при проверке объекта интересуются наличием определенного перечня документов. Для магазинов в этот перечень входят следующие нормативные и санитарные документы, которые дают представление об уровне санитарной безопасности того или иного предприятия:
4. ППК или План Производственного Контроля. Для работы автомагазина данный документ не несет обязательного формата, но его наличие сразу снимет огромную массу вопросов от сотрудников инспекции.
5. Заключение СЭС. Данный документ выдается также Роспотребнадзором, в нем фиксируется тот факт, что объект, на котором расположено «производство», соответствует всем необходимым стандартам санитарной безопасности.
6. Договоры на проведение санитарного обслуживания помещения. Данные документы (договоры на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию) как и ППК не обладают обязательным статусом, однако наличие этих документов моментально разрешит некоторые проблемы при прохождении проверок или при получении Заключения СЭС.
7. Договор на утилизацию ТБО и обслуживание вентиляционных систем. Договор с техническими организациями, которые обеспечат постоянное и регулярное обслуживание вентиляционного оборудования, а также регулярную утилизацию твердых бытовых отходов производства.

Персонал магазина

Будьте готовы, что на стадии становления магазина, вам придется совмещать несколько должностей сразу. Допустим, директор и снабженец. Но это совсем неплохо — экономить на заработной плате и параллельно узнавать обо всех тонкостях бизнеса.

Обязательный минимальный штат:

• Два продавца-консультанта (работа по очереди). Приблизительный зарплатный уровень — от $500 каждому ежемесячно. Желательно платить сдельную оплату труда — основная ставка — $100 + процент от проданных товаров. Данный вид оплаты труда очень повышает качество и заинтересованность в труде.
• Бухгалтер (1 человек). Пока не выведите продажи на задуманный уровень, используйте специалиста на пол ставки.

Что должен уметь делать работающий у вас продавец:

• Знать весь ассортимент товаров в магазине.
• Разбираться по поводу замены деталей авто, уметь предлагать альтернативу замене клиенту. Для этого желательно, чтобы работник имел собственный автомобиль, чтоб быть уверенным, что тот знает, о чем говорит.
• Грамотно говорить. Если ваш продавец отлично знает, как устроено авто и может проконсультировать клиента по любому поводу, то первое время можно прощать ему незнание специальных терминов или неграмотную речь. Но, если такой консультант не начнет работу над уровнем своей грамотности, рано или поздно начнет вызывать раздражение у клиентов. Работники должны обязательно обладать культурой речи.

Работа с поставщиками

Выбирайте себе для работы «чистых на руку» партнеров — тщательно отбирайте поставщиков запчастей в свой магазин. Проведите хотя бы общедоступную проверку в интернете на наличие неблагоприятных отзывов или имеющихся задолженностей у компании, с которой хотите работать. Поставщик должен быть «чист» для надежного сотрудничества с ним.

Самым верным решением для вас окажется партнерство с официальными представителями (дилерами) разных марок запчастей. Они дают гарантии на качество изделия и возможность возврата товара, если обнаружен брак.

Заключая договор, для вашего удобства советуем обратить внимание на наличие следующих пунктов:

• возможность получить отсрочку платежа;
• рассчитаться можно как наличными, так и безналом;
• предусмотрена возможность возврата бракованных товаров.

От сотрудничества с поставщиками можно отказаться вовсе, при этом всё равно успешно выполняя заказы клиентов по доставке автозапчастей. Просто ваш заказ будет доставляться транспортной компанией.

Реклама магазина

Благодаря качественно проведенной рекламной кампании магазина, люди быстро о вас узнают, придут и станут вашими клиентами.

Первым делом закажите себе вывеску, которая сообщит людям о вашем существовании.

Не жалейте денег на продвижение магазина, особенно на первых порах. Хорошая реклама — залог успешной работы и получения прибыли.

Не копируйте, как сотни других магазинов, фото с интернета. Не ленитесь, сделайте фото магазина — запечатлите то, что говорило бы о высоком качестве оказываемых услуг.

Хорошие тексты описаний товаров попробуйте писать сами или наймите для этого человека. Описывайте в данных текстах все преимущества деталей.

Для успешного продвижения своего магазина вы можете использовать следующие эффективные методы:

• создание собственного сайта;
• создание своей группы в социальных сетях (рекламный пост в интернете может увеличить прибыль в 2, а то и в 3 раза);
• раздача листовок на улице;
• расклеивание бумажной рекламы на близлежащих зданиях от магазина;
• использование местное ТВ и радио.

1. Когда проведете анализ рынка, определитесь — будет ли магазин специализироваться на продажах запчастей одной марки авто или предложите своим покупателям ассортимент от различных брендов машин.
2. Не перестарайтесь со снижением цен на свои товары. Конкуренты затаят обиду, а клиентов заставите сомневаться в качестве товара. Хорошо делать регулярно небольшие скидки, а постоянным покупателям организовать накопительную бонусную карточку.
3. Рекламируйте свой магазин с помощью баннеров и щитов на дорогах, цепляя взгляды автомобилистов в дороге. Не пренебрегайте буклетами и листовками.
4. Сделайте возможной для ваших клиентов бесплатную доставку товара к гаражу или дому — такая услуга станет несомненным плюсом для вас.
5. Снабдите свой магазин популярными и востребованными запчастями, чтобы они были в зоне доступности для каждого клиента.
6. Организуйте работу с каталогами автозапчастей.
7. Наладьте прием заказав через интернет, это значительно увеличит объем продаж. Не забывайте про быструю доставку для такого вида работы.

Примерные затраты на старте

Если вы открываете собственный магазин и хотите брать автозапчасти под реализацию, посчитайте, во сколько это вам обойдется.

• Аренда — от $500-1000 в месяц. Помните, что в самом начале арендодатель, как правило, берет предоплату за несколько месяцев (от 3-x) и берет еще залоговую сумму в размере месячной оплаты. Поэтому даже при наших цифрах аренда при таких условиях обойдется минимум от $2000-4000. В крупных городах цифры будут совершенно другими — кратно больше.
• Товарный запас (зал + склад) — $20 000.
• Оборудования для торговли (полки, витрины), компьютерная техника, подключение к интернету и т.п. — $10 000.
• Зарплата (пока минимальному штату — 2 продавца, 1 бухгалтер) — от $500 ежемесячно каждому.
• Коммунальные услуги — $200.
• Прочее (расходы на рекламу, канцелярию, непредвиденные и др.) — около 2000$.
• Запасы на непредвиденные расходы.

Итого: условно расходы на открытие магазина составят $35 700.

Позаботьтесь, чтобы денег хватило на все намеченные пункты, иначе, при нехватке финансов на старте, существование вашего бизнеса будет под угрозой банкротства. Решите финансовый вопрос и следуйте четкому плану действий.

Торговая наценка у вас и конкурентов может отличаться по размеру — немного уменьшив ее и сделав свою цену ниже, вы сможете увеличить продажи. Накручивают как минимум 25%, это встретишь редко. Чаще эта накрутка составляет 40% и выше.

Если вы хотите заняться прибыльным и стабильным бизнесом, то рекомендуем вам открыть магазин автозапчастей. Запчасти нужны всегда — количество автомобилей в России растет, а качество дорог постоянно падает. При правильном подходе к делу вы сможете быстро окупить все сделанные вложения и даже создать целую сеть магазинов.

Введение

Несмотря на разразившийся кризис автомобилей на дорогах меньше не стало. Мало кто пересел на общественный транспорт — люди как и раньше продолжают ездить на личных автомобилях. У некоторых работников даже выросло количество поездок — нужно провести больше встреч и консультаций, чтобы поддержать нужный уровень продаж товаров.

Даже те, кого кризис коснулся непосредственно, не ставят автомобиль на прикол — они просто сокращают количество поездок. Но если с автомобилем что-то случится, то они обязательно отремонтируют его. А для ремонта всегда нужны запчасти. Давайте разберем с чего начать бизнес автозапчастей и что для этого необходимо.

Как начать

Первым делом изучите конкурентов. Наверняка в вашем населенном пункте есть магазины, торгующие запчастями. Посетите их, рассмотрите ассортимент товаров и цены, режим работы и местоположение. Подумайте о том, как заинтересовать местные СТО и мастерские, занимающиеся ремонтом автомобилей, закупать запчасти именно у вас. Возможно, вы предложите им льготные цены или сжатые сроки доставки.

Магазин автозапчатей — достаточно прибыльный и интересный бизнес. Изначально у вас не будет много клиентов — люди по привычке поедут покупать запчасти в проверенные магазины. Но если вы будете грамотно вести торговлю, продавать только качественные запчасти и устраивать различные акции, то вы быстро набьете себе клиентскую базу. И еще — люди покупают запчасти всегда. Здесь не будет такого принципа, как в магазине электроники, когда человек делает одну покупку раз в 2-3 года. Автомобиль постоянно нуждается в запчастях.

Виды магазинов запчастей

Магазины, продающие запасные части, делятся на два больших типа:

1. Интернет-магазины.
2. Классические магазины.

Классические магазины также делятся на несколько видов. Одни занимаются продажей запчастей исключительно под заказ, вторые имеют свой склад и витрину, третьи торгуют только деталями к определенным видам автомобилей.

Для небольшого магазина запчастей обычно достаточно зарегистрировать обычное ИП. Это позволит вам экономить на налогах и быстро сдавать отчетности без излишней головной боли. Если вы хотите открыть большой магазин, заключить контракты на поставку запчастей известным СТО и пр, то лучше выбрать ООО. Это позволит вам получить больше клиентов, но увеличит налоговую ставку.

Требования к помещению

Любые затраты на открытие бизнеса можно разделить на два вида:

1. Постоянные (зарплаты, налоги, аренда, закупка товара, ремонт).
2. Единоразовые (покупка помещения, оборудования, затраты на регистрацию и мебель).

Одной из главных статей расхода станет именно здание для вашего магазина. Если вы планируете открывать полноценное заведение, то вам нужно найти помещение размером от 50 м2 (желательно минимум 80 квадрат), которое следует разделить на склад, торговый зал и комнату для персонала. Лучше всего, если помещение будет расположено неподалеку от автомойки или автосервисов, возле гаражных кооперативов, возле крупной трассы или в спальных районах. В здании должен быть водопровод, канализация, электричество, вентиляция и система пожарной сигнализации. Оптимальным вариантом станет помещение с двумя входами: через основной будут приходить клиенты, через задний — завозиться товар. Перед самим зданием должна быть хотя бы минимальная парковка. Из оборудования вам понадобятся прочные стеллажи, витрины и стойки.

Для бухгалтерии вам понадобится компьютер с соответствующим ПО, интернет, телефон и мебель.

Интернет-магазин

Интернет-магазин позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями. Для этого вам понадобится всего-лишь офис (можно работать даже из квартиры). Вы будете экономить на:

Многие начинающие бизнесмены открывают интернет-магазин и занимаются перепродажей запчастей, покупая их в классических магазинах. Это неправильный подход, который не принесет вам серьезной прибыли. Правильнее все же закупить самостоятельно наиболее ходовой товар и делать отправку сразу после оформления заказа, а не бегать по городу в поисках нужной детали.

Некоторые склада позволяют не покупать товар, а брать его на реализацию. Это отличный вариант для интернет-магазинов.

Давайте рассмотрим как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию , не вкладывая в него деньги.

Вам понадобится сайт, который можно заказать у фрилансеров или создать самому на многочисленных бесплатных движках. Затем вам нужно будет продвинуть его в поисковых системах по заданным ключевым запросам. После этого у вас появятся реальные посетители, которые будут совершать заказы, а вы — высылать им товар. Чтобы взять его на реализацию, нужно договориться с поставщиками. Обычно они дают товар на продажу при условии ежемесячного возврата им определенной суммы. Если вы выйдете на нее, то сможете существенно сэкономить на вложениях.

Но обычно интернет-магазин открывается не как отдельный бизнес, а как дополнение к существующему. Когда у вас есть действующий магазин запчастей, вы откроете свой сайт для того, чтобы привлечь большое количество клиентов.

Персонал и ассортимент

1. Продавец-консультант.
2. Администратор-бухгалтер.
3. Грузчик-уборщица.

На начальных этапах роль администратора и бухгалтера можете выполнять вы. В этом случае вам понадобится только продавец, который также может стать и грузчиком. Но в будущем необходимо обязательно нанять людей на эту работу.

Для выбора ассортимента необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать. Возможно, вы сделаете уклон на отечественные автомобили. Или на грузовые. Или на какие-то определенные марки. У вас всегда должны быть в наличии все запчасти и расходники:

1. Моторные масла и другие технические жидкости.
2. Шаровые опоры, прокладки, различные резинки и пр.
3. Оптика.
4. Резина, диски.
5. Стекла.
6. Запчасти для ремонта ходовой (амортизаторы, пружины, стойки и пр).
7. Свечи, саморезы, дворники, насосы, аптечки и пр.

Для того чтобы успешно бороться с конкурентами, необходимо установить цены на 5-10 процентов меньше, организовав качественную доставку запчастей под заказ. У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.

Поставщики

Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ. Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки. Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет.

Реклама

Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками. Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах. Предлагайте дисконт постоянным клиентам, сделайте небольшие скидки для пенсионеров и студентов — вам нужно сделать ставку на постоянных клиентов.

Рентабельность

В этой статье мы приведем лишь примерный бизнес план магазина автозапчастей , поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.

Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!