Пример агентского договора на продажу товара
Содержание
Тысячи людей по всей России сейчас работают по агентскому договору, но больше половины из них даже не догадываются об этом. Чтобы понять все юридические и бухгалтерские тонкости, которые сопутствуют настоящему виду этого посредничества, нужно разобраться в сути самого понятия и особенностях, которые учитываются во время заключения договора.
Что такое агентский договор
Агентский договор включает оба вида посредничества. Агент берет на себя обязанность, по которой, будет за агентское вознаграждение от принципала и по его поручению, совершать юридические и другие действия от своего имени или за вознаграждение и по поручению совершать действия от имени принципала.
Пошаговая инструкция по составлению агентского договора – в этом видео:
Пример правоотношений
Самый популярный пример: Завод по производству детского питания и напитков разместил объявление о том, что готов принять на работу по договору энергичных, нацеленных на результат людей, за высокое вознаграждение, но с условиями:
- предлагается стать агентом завода;
- привлекать оптовых покупателей и с каждой закупки определенного объема оставлять на своем расчетном счете свои проценты, а остальную сумму перечислять заводу;
- договор будет заключен только после привлечения первого оптового покупателя, который действительно приобретет партию детских напитков;
- после этого, под руководством главного бухгалтера, будет оказана пошаговая помощь в процессе оформления ИП, открытия расчетного счета и в ведении первичной документации в бухгалтерии;
- каждый месяц агент должен был представлять отчет о проделанной работе – все контакты с компаниями, ИП, мелкими оптовиками и, конечно же, выполнять минимальный план;
- в списках покупателей не должно было быть повторения одного и того же покупателя. Но, если такое случилось, то с ним напрямую общался руководитель завода.
Обе эти схемы являются прямым примером действия, абсолютно легального, агентского договора.
Виды агентских услуг
Во всех сферах, где организация или физическое лицо нуждается в посреднике, может быть использованы агенты, которые за вознаграждение представляют посреднические услуги в интересах клиента. Сейчас существует более 50 видов агентских услуг, по которым заключаются договора.
Например, агент может работать от лица принципалов:
- актеров, других творческих лиц;
- предприятия;
- торговой организации;
- коллекторов;
- физического лица;
- финансово-кредитных организаций;
- ювелиров;
- юристов;
- турфирм;
- вузов;
- автоторговцев;
- компаний по автоперевозкам;
- брокеров;
- компьютерщиков;
- строительных организаций;
- проектировщиков и т. д.
Особенности и содержание агентского договора
Можно насчитать, как минимум, около 56 видов стандартных договоров по различным ситуациям. Регулируется он ст. 1005 ГК РФ.
ГК РФ Статья 1005. Агентский договор
1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.
2. В случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.
3. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.
4. Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора.
Самое сложное в схеме принципал – агент – покупатель (условно), это бухгалтерия, система денежных переводов, начисление процентов или платы за реальный труд, вид транзакций и налоговые взносы. Все это, под общим названием «бухгалтерия» должно быть очень тщательно расписано в договоре.
Обе стороны заинтересованы в том, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным и создавало проблем. Поэтому, перед подписанием, важно внимательно прочитать текст и спрашивать по любому вопросу.
Ключевые пункты соглашения
В документе указываются:
- предмет договора и данные обеих сторон;
- обоюдные обязанности;
- порядок, по которому будет осуществляться вознаграждение. Этот пункт должен быть особенно тщательно прописанным;
- ответственность;
- действия при форс-мажорных обстоятельствах;
- каким образом будут разрешаться споры;
- особенности изменения или прекращения договора. Этот пункт важен – агентский договор заключается на длительное время. Сроки определяют участники;
- в заключительной части указываются статьи закона, на которые опирается договор, условия передачи данных от агента к принципалу, сроки вступления в силу документа и другие пункты, количество экземпляров и т.п.;
- по обеим сторонам указываются все реквизиты юр. лица, адреса и паспортные данные агента;
- скрепляется документ подписями сторон. Тут вы узнаете, как подписать документ электронной подписью.
Зачем нужен отчет агента
Обязательным условием договора является отчет агента о проделанной работе. Сроки предоставления обговариваются сторонами и зависят от специфики работы. Например, для крупного предприятия, чью продукцию представляет агент перед потенциальными клиентами, нужно, чтобы отчеты сдавались ежемесячно.
Это важно, так как в НК РФ, ситуация, когда заключается повторный договор с лицом (юридическим, физическим), с которым уже был заключен несколько месяцев назад, прерван, а потом снова заключен такой же, расценивается как мошенническое действие. Нужны веские доказательства того, что только посредством агента возможен контакт с объектом.
Посреднические услуги по договору
Каждый вид услуг происходит по определенной схеме.
Схема № 1. Простое посредничество – поиск покупателей товаров или услуг, когда агент – физ. лицо:
| Стороны | Действия | |||
| Принципал | Дает задание, буклеты, прайлист | Ждет результатов | Продает товар и получает за него плату | Перечисляет на счет агента процентное или оговоренное вознаграждение. |
Может приобрести постоянного клиента
Если клиент станет постоянным покупателем, может получать % с каждой покупки (если договор предусматривает)
Это самая простая схема, которой пользуются многие организации, нуждающиеся в дешевой, но массовой рекламе.
Более серьезная и сложная схема №2 – Агентские услуги с продажами.
Проводится двумя способами.
- Агент продает товар/услугу, указывая расчетный счет принципала. Тот, с каждой сделки или в конце месяца, по итогам начисления процентов, переводит вознаграждение агенту, с вычетом налогов, на банковскую карту или счет. Как ИП снять деньги с расчетного счета вы узнаете в этой статье.
- Агенту выгодно стать индивидуальным предпринимателем, иметь личный или расчетный счет ИП. Он продает товар/услугу сам от своего имени. В зависимости от начального капитала, производится предоплата или перечисление платы после получения товара покупателем. Проценты от продаж, исчисляются самим агентом и остаются на его счете. Остальная сумма перечисляется принципалу. Налоги агент платит как ИП.
Есть и третий вариант, который используют агенты с большим опытом работы, развивая широкую сеть услуг, как юридическое лицо.
Эта схема используется наиболее часто. В основе сетевых интернет-продаж, типа компании Орифлейм, с последующим оформлением ИП, лежит агентский договор. В чем-то упрощенный для понимания, смешанный с пирамидальной схемой.
Бухгалтерские проводки и система налогообложения
Следует сразу отметить, что бухгалтеры принципалов не любят агентские договоры. Столько «заморочек» и «возни» с проводками по денежным средствам, которые поступают от нескольких агентов, в бухучете больше нет.
Тем более, это усугубляется тем, что ответственное лицо уполномочено проводить обучающую работу среди неожиданно материализовавшихся начинающих предпринимателей, которые знают, что такое расчетный счет, но как проводить и отражать в своей первичной документации проценты за сделки и суммы, предназначенные для перечисления – не понимают.
Не каждый бухгалтер соглашается становиться учителем. Руководитель может, или уговорить своего буха, или поощрить дополнительной премией.
Проводки агента при продаже товара принципала
| Дебет | Кредит | |
| 004 | ||
| 50 (51) | 62 | |
| 62 | 76 суб. | |
| Далее, нужно списать товар принципала с забалансового счета | ||
| 004 | ||
| 76 | 51 | |
| 76 суб. | 76 | |
| 76 суб. | 90 | |
| 90 | 68 | |
| 76 суб. | 51 | |
Проводки принципала
| Дебет | Кредит |
| 45 | 41 |
| 62 | 90 |
| 90 | 68 |
| 90 | 45 |
| 44 | 76 суб. |
| 19 | 76 суб. |
| 76 суб. | 62 |
| 68 | 19 |
| 51 | 76 суб. |
Заключение
Все нюансы, работы по агентскому договору, можно использовать с выгодой для себя, если понять принцип классической схемы действия системы. Самое главное условие – это грамотно составить договор, который будет соответствовать индивидуальным особенностям конкретной организации и отношениям принципал – агент.
За основу можно использовать стандартные бланки, которые можно скачать. Но лучше составить их вместе с главбухом и юристом. Для агента, если ситуация непонятна, помощь юриста в разъяснении пунктов договора очень полезна.
Как соотносятся агентский договор и посредническая деятельность – смотрите тут:
Добавлено в закладки: 0
По агентскому договору реализации (продажи) товара агент принимает на себя обязательство за вознаграждение выполнить по поручению принципала действия, которые направлены на продажу товара принципала.
Агентский договор продажи товара, как и агентский договор продажи недвижимости, нуждается в конкретизации действий агента, которые необходимо направить на продажу. Обязательным является наличие в договоре и характеристик объекта договора (ассортимент товара, спецификация товара). Это является значительным условием агентского договора, отсутствие которого вызывает признание договора недействительным.
Агентский договор реализации товара заключают при долгосрочных отношениях агента и принципала.
Как объект агентского договора продажи товара выступают обычно недвижимое имущество (дома, квартиры, нежилые помещения, сооружения, здания, земельные участки), движимое имущество (акции, транспортные средства, оборудование) и другое. Агенту могут также поручить и покупку недвижимости, товаров, услуг. для таких целей есть особенная группа соглашений агентирования – агентские договоры на покупку.
Если в действиях агента предполагается не лишь продажу товара, но и другие действия, сторонам необходимо оформить образец общего агентского договора.
В образце агентского договора на реализацию товара применяются такие приложения:
- Календарный план;
- Ассортимент товаров.
В агентском договоре продажи (реализации) товара применяются такие сопутствующие документы:
- Дополнительное соглашение;
- Отчет агента;
- Протокол согласования разногласий;
- Протокол разногласий.
Образец агентского договора продажи товара
Агентский договор продажи товара – это договор, в согласии с которым одна сторона (агент) за вознаграждение обязуется совершать по поручению принципала (другой стороны) продажу товара от собственного имени, однако за счет принципала или за счет и от имени принципала. Смежными договорами являются договор комиссии и договор поручения.
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. По настоящему договору Агент принимает на себя обязательство за вознаграждение от имени, по поручению и за счет Принципала выполнять действия, указанные в п.1.2 настоящего Договора, а Принципал обязуется принять исполненное по настоящему Договору и оплатить Агенту за исполнение поручений вознаграждение в размере и порядке, предусмотренном настоящим Договором.
1.2. Агент осуществляет юридически значимые действия, направленные на реализацию продукции Принципала, а именно: (далее «Оборудование»), контрагентам (иным третьим лицам), выбираемым самостоятельно Агентом. Для чего:
- Агент имеет право самостоятельно размещать рекламную информацию в любых СМИ и в деловой адресной корреспонденции о том, что является лицом, имеющим право продавать и производить его установку указанного в настоящем договоре Оборудования, вести преддоговорные споры;
- готовить договоры по продаже Оборудования контрагентам (иным третьим лицам) по выбору Агента на условиях, определяемых Агентом, по цене Оборудования не ниже цены, определяемой Принципалом в соответствующих прайс-листах, подлежащих обновлению Принципалом ежемесячно, а также подписывать дополнительные соглашения к заключенным договорам. Подготовленные договоры Агент отправляет на проверку и подпись Принципалу.
1.3. Принципал гарантирует Агенту наличие у него достаточных документов, позволяющих совершать сделки по продаже Оборудования, в течение всего срока действия настоящего договора. На момент заключения настоящего договора соблюдение Принципалом указанной в настоящем пункте гарантии подтверждается Лицензией Центра по лицензированию, сертификации и защите государственной тайны ФСБ России серии номер , рег. № от « » 2019 года.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА
2.1. Агент обязан:
- выполнять указанные в п.1.2 настоящего Договора действия в соответствии с условиями настоящего договора;
- самостоятельно готовить проекты договоров на продажу Оборудования согласно типовой форме Принципала и вести все преддоговорные переговоры;
- по окончанию переговоров с контрагентом согласовать окончательную редакцию договора, цены и условия поставки с Принципалом, после чего подписать договор у контрагента;
- незамедлительно при получении от контрагента подписанного им экземпляра договора по продаже Оборудования, направить его сканированную копию Принципалу на адрес его электронной почты, указанной в настоящем Договоре, а также оригинал по почте;
- готовить договоры на продажу Оборудования в соответствии с требованиями законодательства, содержащие все необходимые сведения для надлежащего исполнениях их Принципалом (наименование, адрес контрагента, место отгрузки Оборудования, сроки оплаты и банковские реквизиты Принципала, наименование Оборудования);
- обеспечивать своевременное оформление документов, предусмотренных настоящим Договором;
- содействовать Принципалу в исполнении сделок, в рамках настоящего Договора;
- не наносить своими действиями по продаже Оборудования вред деловой репутации Принципала, не распространять сведения, порочащие деловую репутацию Принципала;
2.2. Агент вправе:
- выполнять указанные в п.1.2 настоящего Договора действия силами своих работников или привлекать к работе третьих лиц;
- в целях исполнения настоящего Договора заключать от своего имени иные договоры на оказание услуг и прочие виды договоров с третьими лицами;
- запрашивать у Принципала актуальные на дату запроса прайс-листы на Оборудование, а также иные дополнительные сведения, информацию, документы, необходимые для исполнения настоящего Договора;
- запрашивать у Принципала информацию и любые документы, подтверждающие разрешение Принципалу осуществлять вид экономической деятельности по продаже (производству в целях продажи) Оборудования;
- при возникновении спорных ситуаций, связанных с расчетом стоимости проданного Оборудования, предоставлять Принципалу обоснование своего решения спорного вопроса;
- осуществлять прием от контрагентов и рассмотрение их от имени Принципала заявлений и претензий относительно преддоговорных споров и/или договорных споров по договорам, подготовленных Агентом в рамках настоящего Договора, направлять их для согласования Принципалу;
- по поручению Принципала и от имени Принципала вести работу по исполнению заключенных договоров по продаже Оборудования, в частности: принимать претензии о некомплектности или некачественности проданного Оборудования, рассматривать их, осматривать Оборудование в целях определения факта наличия дефектов и/или некомплектности и/или пересортицы, а также в целях установления причин выявленных фактов, передавать результаты такой работы Принципалу;
- оказывать иные услуги Принципалу, состав, содержание и условия оказания которых, будет определяться дополнительными соглашениями к настоящему Договору либо отдельными договорами.
3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПРИНЦИПАЛА
3.1. Принципал обязан:
- обеспечить Агента всеми документами, необходимыми для исполнения поручений Принципала по настоящему договору;
- предоставлять Агенту в срок не позднее трех рабочих дней с момента поступления соответствующего запроса Агента актуальные прайс-листы Принципала на Оборудование, а также все необходимые сведения для расчета стоимости предназначенного для реализации Оборудования;
- оказывать Агенту содействие в исполнении настоящего Договора, представлять при необходимости разъяснения сотрудников Принципала по вопросам, связанным с исполнением настоящего Договора, дополнительные сведения, информацию, а также справки и другие необходимые документы;
- представлять Агенту информацию и любые документы, подтверждающие разрешение Принципалу осуществлять вид экономической деятельности по продаже (производству в целях продажи) Оборудования;
- извещать Агента об изменении платежных, почтовых и других реквизитов (расчетного счета, юридического адреса, а также об изменении наименования предприятия, организационно-правовой формы, юридического статуса и др.) незамедлительно;
- незамедлительно уведомлять Агента о прекращении действия Лицензии, указанной в п.1.3 настоящего Договора;
- давать Агенту только осуществимые, конкретные и правомерные поручения;
- согласовывать подготовленные Агентом договора в короткий срок, внося, при необходимости, изменения;
- принимать от Агента выполненные им по настоящему договору работы и поручения, принимая исполнение по заключенным Агентом с контрагентами сделок по продаже Оборудования Принципала;
- исполнять за свой счет силами своих сотрудников подготовленные Агентом по настоящему Договору сделки по продаже своего Оборудования;
- оплачивать Агенту вознаграждение в порядке и размере, предусмотренном настоящим Договором;
- незамедлительно информировать Агента о возникших обстоятельствах, угрожающих своевременности исполнения подготовленных им в рамках настоящего Договора сделок;
3.2. Принципал вправе:
- требовать от Агента надлежащего исполнения своих обязательств по настоящему Договору, в соответствии с его условиями.
4. ПОРЯДОК, ФОРМА И СРОКИ РАСЧЕТОВ
4.1. Принципал перечисляет Агенту вознаграждение на банковский счет Агента в десятидневный срок с момента поступления денежных средств от контрагента по сделке, заключенной Агентом в рамках настоящего Договора.
4.2. Размер вознаграждения Агента определяется в отношении каждой успешно совершённой сделки, подготовленной Агентом с контрагентами по продаже Оборудования Принципала, в соответствии с Приложениями к настоящему Договору.
4.3. Порядок определения вознаграждения Агента стороны устанавливают следующий: сумма вознаграждения Агента составляет разницу между стоимостью Оборудования, проданного по сделке с контрагентом, подготовленной Агентом, содержащейся в сделке с контрагентом, и стоимостью Оборудования, содержащейся в прайс-листе Принципала, выданного последним к дате заключения данной сделки.
4.4. Выплата вознаграждения, причитающегося Агенту по настоящему Договору, осуществляется в безналичной форме в течение десяти рабочих дней после поступления Принципалу от контрагента по подготовленной Агентом сделке в рамках настоящего Договора денежных средств в полном объеме (всей цены сделки).
5. ОТЧЕТ АГЕНТА
5.1. Агент ежемесячно до числа текущего месяца предоставляет Принципалу отчет за прошедший расчетный период (прошедший месяц) о ходе исполнения настоящего договора (в свободной форме). В случае, если последний день срока предоставления Принципалу отчета приходится на нерабочий день, отчет предоставляется Принципалу в ближайший следующий за нерабочим рабочий день. Получение отчета производится Принципалом в электронной форме по адресу своей электронной почты, указанной в настоящем Договоре.
5.2. Отчет Агента, предоставляемый Принципалу, содержит следующую информацию:
- цена подготовленных Агентом в рамках настоящего Договора договоров;
- наименования контрагентов;
- размер вознаграждения Агента в отношении каждой подготовленной Агентом сделки.
5.3. Принципал обязан принять от Агента Отчет. При наличии возражений по Отчету сообщить о них Агенту в течение дней с момента получения Отчета. В противном случае Отчет считается принятым Принципалом.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в соответствии с действующим законодательством РФ.
6.2. Принципал самостоятельно выступает истцом (ответчиком) в суде по спорам, возникающим между Принципалом и контрагентами из договоров, подготовленных Агентом в рамках настоящего Договора.
6.3. Агент не несет ответственность за невыполнение условий настоящего договора, если неисполнение произошло по причине непредставления и/или несвоевременного предоставления и (или) предоставления недостоверной и/или неполной информации, предоставление которой предусмотрено настоящим договором, либо неисполнения Принципалом условий, предусмотренных настоящим договором.
7. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
7.1. Все споры и разногласия, возникающие в процессе исполнения настоящего договора, в том числе по вопросам, не нашедшим своего разрешения в тексте данного договора, Стороны обязуются решать путем переговоров. При не урегулировании в процессе переговоров спорных вопросов споры подлежат рассмотрению в Арбитражном суде в порядке, установленном действующим законодательством, после соблюдения Сторонами претензионного порядка. Срок удовлетворения (либо отказа в удовлетворении) претензии – дней с момента получения.
8. ФОРС-МАЖОР
8.1. Ни одна из Сторон настоящего договора не несет ответственности перед другой Стороной за невыполнение обязательств, обусловленное обстоятельствами, возникшими помимо воли и желания сторон, которые нельзя предвидеть или предотвратить (непреодолимая сила), включая объявленную или фактическую войну, гражданские волнения, эпидемии, блокаду, землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия, а также запретительные действия властей и акты государственных органов и органов местного самоуправления. Документ, выданный соответствующим компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.
8.2. Сторона, которая не исполняет своего обязательства вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую Сторону о наступлении указанных обстоятельств и их влиянии на исполнение обязательств по договору.
9. ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА
9.1. Настоящий договор прекращает свое действие в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.
9.2. Изменения, дополнения настоящего договора производятся на основании письменного соглашения Сторон.
9.3. Агент вправе в одностороннем порядке, уведомив Принципала, приостановить исполнение настоящего Договора полностью или в части, либо в одностороннем порядке отказаться от исполнения Договора (расторгнуть настоящий Договор) в случае возникновения спора между Принципалом и Агентом относительно согласования и/или выплаты размера вознаграждения Агенту, а также относительно вопросов исполнения настоящего Договора.
9.4. При расторжении или прекращении действия настоящего договора (полностью или в части), Принципал выплачивает Агенту вознаграждение согласно п.4 настоящего договора.
9.5. Принципал вправе в одностороннем порядке, уведомив Агента, приостановить исполнение настоящего Договора полностью или в части, либо в одностороннем порядке отказаться от исполнения Договора (расторгнуть настоящий Договор) в случае возникновения спора между Агентом и Принципалом относительно согласования и/или выплаты размера вознаграждения Агенту, а также относительно вопросов исполнения настоящего Договора.
10. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
10.1. Все изменения поручений по настоящему Договору уполномочены обсуждать только руководители Сторон либо уполномоченные (назначенные) ими лица.
10.2. Все извещения и сообщения, Отчеты Агента, копии заключенных в рамках настоящего Договора договоров, любая иная переписка сторон по настоящему Договору может быть в электронной форме путем направления соответствующей корреспонденции на адреса электронных почт сторон.
10.3. Агент вправе по просьбе контрагентов и иных третьих лиц предоставлять любую информацию о технических характеристиках, потребительских свойствах, сроках службы и иную необходимую информацию об Оборудовании Принципала, подлежащего реализации по настоящему Договору. Специального согласия Принципала на это Агент запрашивать не должен.
10.4. Настоящий договор вступает в силу с момента заключения и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств.
10.5. После подписания настоящего Договора все предварительные переговоры, переписка и соглашения по вопросам, являющимся предметом настоящего Договора, теряют силу.
10.6. Настоящий договор составлен в 2-х подлинных экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.