Скидка за платеж наличными относится к скидкам

Скидка за платеж наличными

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]

Скидка за платеж наличными – уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. [c.394]

Скидка за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые не задерживают оплату счетов. Типичный пример — условие 2/10, нетто 30 платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может уменьшить сумму платежа на 2 %, если счет будет оплачен в течение 10 дней. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Предоставление подобных скидок — обычная практика для многих сфер деятельности, повышающая ликвидность продавца, понижающая расходы на взимание задолженностей и уменьшающая сумму безнадежных долгов. [c.581]

Компании, как правило, разрабатывают целую систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночного сегмента, график закупок, объемы заказов и другие факторы. Существует несколько подходов к адаптации цены (1) приспособление по географическому признаку (2) скидки и зачеты к цене, включая скидки за платеж наличными, скидки за объем заказа, функциональные скидки, сезонные скидки, товарообменные зачеты и зачеты, стимулирующие сбыт (3) назначение цен, стимулирующих сбыт цены убыточного лидера , цены для специальных случаев, наличные скидки, финансирование под низкий процент, продленные сроки оплаты, гарантии и договоры на обслуживание и скидки, оказывающие психологическое воздействие (4) дискриминационное ценообразование, при котором компания продает товар по различным ценам в различных сегментах рынка, основываясь на сегментации групп потребителей, вариантах товара, имидже, местоположении или времени, и (5) ценообразование в рамках товара-микс, включающее назначение цены в рамках товарной линии, на дополнительные преимущества, на вспомогательные принадлежности, назначение цены из двух составляющих, на побочные продукты производства и комплект поставки. [c.594]

Скидка за платеж наличными — уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Покупатель, расплатившийся в течение 10 дней, получает 2-, 3-процентное и т.д. снижение от суммы платежа. Эта скидка может применяться и частично, например, только для процента от всей суммы, полученной в пределах 30 дней. При более крупном объеме поставки или более дорогом оборудовании данный вид скидки может сильно активизировать местного контрагента, заинтересованного быстрее продать и получить свой немалый доход. [c.362]

Покупателю обычно предоставляется скидка за платеж наличными. [c.121]

Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим условие оперативной оплаты. Подобные скидки типичны для многих отраслей, они помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов. i [c.242]

Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятие предоставляет скидки за платеж наличными, за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. [c.248]

Отправная точка для программ торгового кредита — бюджет денежной наличности, в котором приводятся будущие денежные потоки. Если компания оказывается не в состоянии смягчить прогнозируемый дефицит за счет займов, то она может вынудить клиентов ускорить платежи, установив скидки за платежи наличными или за своевременные платежи. Достаточным может оказаться более жесткий подход к соблюдению клиентами условий торгового кредита. [c.230]

Скидки за платеж наличными — уменьшение цены для тех, кто оперативно оплачивает счета. [c.167]

Скидки за платеж наличными (сконто). Это скидки, которые предоставляются покупателю за оплату товара в очень короткий срок, указанный в фактуре. Предоставление таких скидок улучшает финансовое положение предприятия с точки зрения наличных денег, поскольку обычно практикуемые сроки оплаты счетов колеблются в зависимости от типа товара от 30 до 60 и даже до 90 дней. [c.362]

СКИДКА ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ — [c.596]

Скидка за платеж наличными обычно записывается в контракт вот в таком виде (цифры, конечно, могут быть любыми) 2/10, нетто 30.Это означает, что покупатель товара имеет право оплатить его в течение 30 дней с момента поставки. Но если он произведет оплату ускоренно (в течение первых 10 дней), то автоматически получает право на скидку в размере 2% стоимости закупленных товаров. [c.52]

Компания с достаточной кассовой наличностью может пользоваться скидкой за платеж наличными только в том случае, если издержки, связанные с неиспользованием скидки, превысят норму прибыли компании по ее краткосрочным, временным денежным вложениям. [c.393]

Фирма, которая использует скидки за платеж наличными, должна, естественно, выплатить средства в конце срока действия скидок, а не исполь- [c.393]

В тактическом плане маркетинга могут быть предусмотрены также скидки с цены за платежи наличными, за предварительную оплату за товар, за количество покупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки и т. д. [c.140]

Как правило, в практике применяется дифференциация цен через систему скидок. Большинство фирм-предпринимателей изменяет цену своей продукции для того, чтобы побудить покупателя к скорейшей оплате товара, приобретению его более крупных партий или к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж уже заканчивается. Так, применяется скидка при платеже наличными или до срока. Такая скидка обеспечивает снижение цены тем клиентам, которые производят оплату купленного товара быстрее других или наличными, что имеет особую актуальность для России. Скидки за уплату наличными позволяют повысить ликвидность фирмы-продавца и снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств. [c.80]

Однако в реальности это не так. Стоимость каждого такого кредита оценивается размером скидки с цены продукции, при осуществлении наличного платежа за нее. Если по условиям контракта отсрочка платежа допускается в пределах месяца со дня поставки (получения) продукции, а размер ценовой скидки за наличный платеж составляет 5%, это и будет составлять месячную стоимость привлеченного товарного кредита, а в расчете на год эта стоимость будет составлять [c.424]

ЦС — размер ценовой скидки при осуществлении наличного платежа за продукцию ( платежа против документов"), % [c.424]

Может быть предоставлена скидка за наличный платеж поставка, сдача [c.122]

Минимизация стоимости привлечения товарного (коммерческого) кредита. Задачей финансовых менеджеров является минимизация стоимости привлечения каждого коммерческого кредита в соответствии с алгоритмами ее оценки. Механизм управления стоимостью товарного (коммерческого) кредита основан на соотношении показателей размера ценовой скидки при осуществлении наличного платежа за продукцию (в пределах установленного расчетного срока) и периода предоставления этого кредита. Этот механизм минимизации стоимости привлечения товарного (коммерческого) кредита может быть представлен следующей формулой [c.330]

Пример Два предприятия-поставщика предлагают поставку своей продукции на условиях предоставления товарного кредита на период два месяца. На первом из этих предприятий действует ценовая скидка за наличный платеж в размере 5%, а на втором — 10%. Подставляя эти данные в приведенную формулу, определим среднегодовую стоимость товарного кредита, выраженную десятичной дробью [c.330]

Пример Два предприятия-поставщика предлагают поставку своей продукции на условиях предоставления товарного кредита. Первое предприятие установило предельный период кредитования в размере двух месяцев, а второе — в размере трех месяцев. На обеих предприятиях действует ценовая скидка за наличный платеж в размере 6%. [c.331]

Скидка за оперативность платежа (за оплату наличными). [c.140]

Первая подгруппа включает организационно-стоимостные показатели скидки с цены при продаже продукции (на определенное количество, сумму заказа, сумму купленных товаров за год), скидки при оплате наличными, скидки на определенный товар, сезонные скидки, скидки по требованию значимого клиента, функциональные скидки (на новый товар, проведение рекламы и т.п.), величины и сроки платежей, стоимостные и организационные условия поставок и доставок, стоимость и условия обучения, стоимость и сроки технического обслуживания и ремонта, условия и сроки гарантий, условия и сроки кредитования, возможность бартерных сделок, условия и сроки утилизации (вторичного использования, уничтожения), условия и скидки при возврате ранее купленного товара, соответствие качества продукции уровню потребителей, таможенные пошлины, сборы, акцизы, налоги и др. [c.268]

Альтернативная форма условий расчетов — кредит с опционом наличного платежа. Если импортер воспользуется правом отсрочки платежа за купленный товар, то он лишается скидки, предоставляемой при наличной оплате. Расчеты осуществляются при помощи различных средств платежа, используемых в международном обороте, — векселей, платежных поручений, банковских переводов (почтовых и телеграфных), чеков, кредитных карточек. Наиболее сложной частью платежных условий контракта являются выбор формы расчетов и формулирование деталей проведения расчетов. Увязка противоположных интересов контрагентов в МЭО и организация их платежных отношений реализуются путем применения различных форм расчетов. [c.217]

Комментируя в номере от 4 февраля эти планы, американский еженедельник Бизнес Уик также указывал на возможность снижения цен, но лишь после того, как оно, четко обозначившись на рынке. вынудило бы другие страны ОПЕК уменьшить свои цены . В то же время в японской прессе появились сведения о том,, что Кувейт ранее уже реализовал ведущим транснациональным нефтяным компаниям крупные партии жидкого топлива по цене около 28,5 долл. за баррель с оплатой наличными (данная форма расчета с покупателями в принципе предполагает некоторую скидку с официальных котировок нефти, обычно предусматривающих рассрочку платежа, однако скидку гораздо меньшего размера). Были также опубликованы сообщения о скидках порядка 4— 4,5 долл. на баррель, которые Абу-Даби предоставлял японским импортерам своего сырья [234, с. 40, 41]. [c.127]

Скидка за платеж наличными ( ash dis ount) – скидка, предлагаемая покупателям, оплачивающим счета в пределах указанного срока. [c.349]

СКОНТО — скидка при платеже наличными или до срока. Если, например, ценовая скидка обозначается "2/10 netto 30", то эту запись можно расшифровать следующим образом в случае оплаты товара в течение 30 дней после заключения договора или оговоренного срока поставки покупатель получает скидку размером 2% за каждые 10 дней ускорения платежа. Такая скидка должна действовать для всех покупателей, выполняющих оговоренные условия платежа. Особенно широко распространены скидки за уплату наличными, ибо они позволяют повысить ликвидность у фирмы-продавца и соответственно снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств. [c.365]

Материальные зачет за покупку, т. е. предоставление скидки с цены с каждого лота товара, купленного в определенный отрезок времени зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя при этом усилия посредника по представлению этого товара покупателям зачет за рекламу компенсирует усилия посредника в связи с проводимой им рекламой товара производителя зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия по организации представления товара бесплатный товар, т. е. несколько дополнительных ящиков посреднику, купившему определенное количество товара премия-толкач в виде наличных или подарков за усилия по проталкиванию товара бесплатные сувениры, несущие на себе название фирмы рассылка каталогов и проспектов пропаганда товаров скидки при платежах наличными угрозы сократить скидки, замедлить темпы поставок, разорвать контракты. Социальные экскурсии на предприятие льготные путевки для отдыха организация семейных праздников разнообразное обучение персонала посредников поставка им спецоборудования для предпродажного сервиса поощрения в виде объявлений в газе-те вручение грамот и т. д. [c.503]

Сумма денежных средств на начало периода и денежных поступлений эа период равна общей величине денежных средств, Денежные поступления зависят от величины н сроков погашения дебиторской задолженности, продаж за наличные и от ряда других за л лан проданных операций, например по поступлению арендных платежей. При прогнозировании информации о получении предполагаемых сумм следует исключать суммы но сомнительным долгам к учитывать раз ли ну во времени между отгрузкой продукции и поступлением платежей за нее. Допустим, чтс компания Stylisti 80% продаж осуществляет в кредит (оплата производится н течение месяца ), а 20% продаж — за наличный расчет, сомнительных долгов нет, Скидки за уплату наличными не предоставляются. [c.276]

Альтернативная форма условий расчетов — кредит с опционом наличного платежа. Если импортер воспользуется правом отсрочки платежа за купленный товар, то он лишается скидки, предоставляемой при наличной оплате. Расчеты осуществляются при помощи различных средств платежа, используемых в международном обороте, — векселей, платежных поручений, банковских переводов (почтовых и телеграфных), чеков, пластиковых карточек. Иностранные инструменты (Foreign items, англ.) — чеки, векселя (простые и переводные) и другие кредитные средства обращения, подлежащие оплате в другой стране, где они депонированы. Наиболее сложной частью платежных условий контракта являются выбор формы расчетов и формулирование деталей проведения расчетов. Увязка противоположных интересов контрагентов в МЭО и организация их платежных отношений реализуются путем применения различных форм расчетов. [c.216]

ЦЕНОВЫЕ СКИДКИ (rebates) – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Широко распространен в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов существует около 40 видов Ц.с. Наиболее распространенными являются следующие виды скидок 1. бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год достигают 7-8% стоимости оборота) 2. временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер) 3. дилерские скидки (предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли в ценовой политике часто встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуги достигает 30%) 4. закрытые скидки (предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых группировок на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям) 5. количественные скидки (размер их меняется в зависимости от величины или серийности заказа при поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка нз хол"исство имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства по отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%) 6. скидки "сконто" (предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом могут составлять 3-5% стоимости сделки) 7. специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фир- [c.253]

Скидки за наличный расчет — это совсем не то, что скидки за закупку Солыпей партии. Скидки за наличный расчет — это средство стимулирования немедленного платежа они предоставляются только в тех случаях, когда такие платежи производятся при выполнении всех прочих условий договора. Служба закупок должна следить за тем, чтобы компания не лишалась этих скидок из-за небрежности или задержек в обработке данных счетов-фактур и оплате. Наиболее часто указываемая условием расчета является 2%, 10 дней — 30 дней по номиналу . Это означает, что поставщик делает скидку в 2% с общей стоимости предъявленного счета, если оплата будет произведена в течение 10 дней. Если же счет не будет опла- ( чен в течение 10 дней, то вся сумма подлежит оплате без скидок в течение 30 дней. Такая скидка равноценна 36,5%-ной учетной ставке в год — это равняется 2% капитала, занимаемого для закупки на 20 дней. [c.326]

Добрый день,
Вам отвечает эксперт Справочно-правового сервиса Норматив https://normativ.kontur.ru/

Действующее законодательство не устанавливает, как понятие самой скидки, так как порядок применения скидки продавцами. С точки зрения гражданского законодательства, покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи (ст. 500 ГК РФ). По общему правилу договор розничной купли-продажи считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара (ст. 493 ГК РФ). В соответствии со ст. 492 ГК РФ договор розничной купли-продажи является публичным, при котором, цена товаров, работ и услуг, а также иные условия публичного договора устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, за исключением случаев, когда законом и иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных категорий потребителей (п. 2 ст. 426 ГК РФ). То есть, само по себе предоставление скидки к цене, с которой могут ознакомиться все покупатели, законом не запрещено, так как указанное предоставление скидки не ущемляет права покупателей.
Тем не менее, предоставление скидки по такому основанию, как оплата наличными покупателем, скорее всего, контролирующими инстанциями будет расцениваться, как уклонение от уплаты налогов и иных возможных платежей. Так как исходя из официального мнения скидки в розничной торговле могут предоставляться, как результат проведения, например, определенных рекламных акций, сезонных распродаж, специальных предложений на товары со сниженным качеством или истекающим сроком годности, предоставлением за предыдущие покупки баллов или купонов по накопительным или клубным картам.

С точки зрения гражданского права, скидки представляют собой одно из условий договора о цене.

Согласно статье 485 ГК РФ "покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи". Это означает, что, заключая договор купли-продажи, разновидностями которого, в частности, являются договоры поставки и розничной купли-продажи, покупатель принимает все содержащиеся в договоре условия о цене сделки.

В части договора розничной купли-продажи статьей 500 ГК РФ устанавливается, что "покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обязательства" (п. 1 ст. 500 ГК РФ).

Определяя порядок оплаты товаров покупателем при исполнении договоров купли-продажи, не относящихся к договорам розничной купли-продажи (в частности, по договорам поставки), ГК РФ устанавливает, что "покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другим законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства" (п. 1 ст. 486 ГК РФ).

Далее согласно ГК РФ "если договором купли-продажи не предусмотрена рассрочка оплаты товара, покупатель обязан уплатить продавцу цену переданного товара полностью" (п. 2 ст. 486 ГК РФ).

Статья 487 ГК РФ относительно условий договора о предварительной оплате товаров устанавливает, что "в случаях, когда договором купли-продажи предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар полностью или частично до передачи продавцом товара (предварительная оплата), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором" (п. 1 ст. 487 ГК РФ).

Согласно пункту 1 статьи 488 ГК РФ "в случае, когда договором купли-продажи предусмотрена оплата товара через определенное время после его передачи покупателю (продажа товара в кредит), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором".

Процитированные нормы ГК РФ дают нам возможность определить, какое условие договора купли-продажи можно считать условием о скидке.

Итак, в первую очередь, скидка – это условие конкретного договора купли-продажи о цене реализуемых товаров. Так, если, например, руководство какой-то компании по итогам года решит простить своему покупателю долгов на общую сумму N рублей в связи с большим объемом совершенных им в течение периода закупок, это не будет предоставлением скидки. Данный факт будет представлять собой прощение долга (ст. 415 ГК РФ) – факт, относительно которого будут иметь место иные, чем в случае со скидкой, бухгалтерские и налоговые последствия.

Далее, факт предоставления скидки может быть определен уже в момент заключения договора, например, при розничных продажах со скидкой. В таких ситуациях специальных записей в бухгалтерском и налоговом учете по отражению факта получения (предоставления) скидок делать не нужно.

Наконец, согласно условиям заключаемого договора скидка может предоставляться покупателю в связи с выполнением определенных условий, что может иметь место уже после передачи (отгрузки) ему товара. Сюда следует отнести скидки, предоставляемые за оплату товаров в течение определенного срока или за приобретение товаров в определенном объеме в течение указанного в договоре периода. В этих случаях факт получения (предоставления) скидки может потребовать необходимости отражения его в учете отдельными записями.

Скидки с точки зрения гражданского законодательства

С точки зрения гражданского права, скидки представляют собой одно из условий договора о цене.

Согласно статье 485 ГК РФ "покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи". Это означает, что, заключая договор купли-продажи, разновидностями которого, в частности, являются договоры поставки и розничной купли-продажи, покупатель принимает все содержащиеся в договоре условия о цене сделки.

В части договора розничной купли-продажи статьей 500 ГК РФ устанавливается, что "покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обязательства" (п. 1 ст. 500 ГК РФ).

Определяя порядок оплаты товаров покупателем при исполнении договоров купли-продажи, не относящихся к договорам розничной купли-продажи (в частности, по договорам поставки), ГК РФ устанавливает, что "покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другим законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства" (п. 1 ст. 486 ГК РФ).

Далее согласно ГК РФ "если договором купли-продажи не предусмотрена рассрочка оплаты товара, покупатель обязан уплатить продавцу цену переданного товара полностью" (п. 2 ст. 486 ГК РФ).

Статья 487 ГК РФ относительно условий договора о предварительной оплате товаров устанавливает, что "в случаях, когда договором купли-продажи предусмотрена обязанность покупателя оплатить товар полностью или частично до передачи продавцом товара (предварительная оплата), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором" (п. 1 ст. 487 ГК РФ).

Согласно пункту 1 статьи 488 ГК РФ "в случае, когда договором купли-продажи предусмотрена оплата товара через определенное время после его передачи покупателю (продажа товара в кредит), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором".

Процитированные нормы ГК РФ дают нам возможность определить, какое условие договора купли-продажи можно считать условием о скидке.

Итак, в первую очередь, скидка – это условие конкретного договора купли-продажи о цене реализуемых товаров. Так, если, например, руководство какой-то компании по итогам года решит простить своему покупателю долгов на общую сумму N рублей в связи с большим объемом совершенных им в течение периода закупок, это не будет предоставлением скидки. Данный факт будет представлять собой прощение долга (ст. 415 ГК РФ) – факт, относительно которого будут иметь место иные, чем в случае со скидкой, бухгалтерские и налоговые последствия.

Далее, факт предоставления скидки может быть определен уже в момент заключения договора, например, при розничных продажах со скидкой. В таких ситуациях специальных записей в бухгалтерском и налоговом учете по отражению факта получения (предоставления) скидок делать не нужно.

Наконец, согласно условиям заключаемого договора скидка может предоставляться покупателю в связи с выполнением определенных условий, что может иметь место уже после передачи (отгрузки) ему товара. Сюда следует отнести скидки, предоставляемые за оплату товаров в течение определенного срока или за приобретение товаров в определенном объеме в течение указанного в договоре периода. В этих случаях факт получения (предоставления) скидки может потребовать необходимости отражения его в учете отдельными записями.

Предписания нормативных документов в области налогообложения и бухгалтерского учета

В соответствии с пунктом 1 статьи 40 НК РФ "для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки". При этом согласно пункту 2 статьи 40 НК РФ "налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях: между взаимозависимыми лицами; по товарообменным (бартерным) операциям; при совершении внешнеторговых сделок; и при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени".

Что же касается нормативных актов в области бухгалтерского учета, то здесь порядок учета фактов предоставления (получения) скидок определяется предписаниями относительно учета доходов и расходов и оценки приобретаемого имущества. Эти правила весьма противоречивы. С одной стороны, порядок учета доходов и расходов определяется общим правилом, согласно которому величины доходов и расходов определяются с учетом предоставленных (полученных) скидок. С другой стороны, нормы, устанавливающие порядок учета имущества, определяют правило неизменности оценки материальных активов (основных средств, запасов) после их оприходования. Обратимся к содержанию данных предписаний.

Согласно пункту 6 ПБУ 9/99 "Доходы организации" "выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности", при этом "если величина поступления покрывает лишь часть выручки, то выручка, принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением)".

Специальным предписанием пункта 6.1 ПБУ 9/99 устанавливается, что "величина поступления и (или) дебиторской задолженности определяется исходя из цены, установленной договором между организацией и покупателем (заказчиком) или пользователем активов организации". Таким образом, величина выручки в бухгалтерском учете должна определяться исходя из суммы цены сделки, а вернее, в строгом с ней соответствии. Следовательно, уточнение условий о цене товаров (работ, услуг) на суммы скидок должно соответствующим образом корректировать и отражаемую в учете выручку.

Это общее правило пункта 6.1 ПБУ 9/99 уточняется предписанием пункта 6.5, согласно которому "величина поступления и (или) дебиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок)". Здесь следует обратить внимание на слово "предоставленных" (скидок). Это означает, что повлиять на отражаемую в учете сумму выручки могут величины только фактически предоставленных скидок, то есть скидки, факт предоставления которых состоялся. Так, например, если согласно условиям договора скидку с цены можно получить путем приобретения в течение обозначенного периода более 1 000 единиц товара, и при этом закуплена первая партия товара в количестве, допустим, 750 штук, то права на получение скидки на момент отгрузки первой партии у покупателя еще не возникло, скидка не получена, а, следовательно, предоставленной ее считать нельзя.

Практически аналогичные по содержанию правила определяются ПБУ 10/99 относительно порядка учета расходов организаций.

Согласно пункту 6 ПБУ 10/99 "расходы по обычным видам деятельности принимаются к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине оплаты в денежной и иной форме или величине кредиторской задолженности". При этом ПБУ 10/99 устанавливается, что "если оплата покрывает лишь часть признаваемых расходов, то расходы, принимаемые к бухгалтерскому учету, определяются как сумма оплаты и кредиторской задолженности (в части, не покрытой оплатой)".

Специально пунктом 6.1 ПБУ 10/99 определяется, что "величина оплаты и (или) кредиторской задолженности определяется исходя из цены и условий, установленных договором между организацией и поставщиком (подрядчиком) или иным контрагентом". При этом фактически по аналогии с ПБУ 9/99, пунктом 6.5 ПБУ 10/99 устанавливается, что "величина оплаты и (или) кредиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок)".

Что же касается правил оценки приобретаемого имущества, относящегося как к оборотным, так и к внеоборотным активам, то здесь нам следует обратиться к предписаниям ПБУ 5/01 "Учет материально-производственных запасов" и ПБУ 6/01 "Учет основных средств".

В соответствии с пунктом 5 ПБУ 5/01 материально-производственные запасы должны приниматься к бухучету по фактической себестоимости. Согласно пункту 6 ПБУ 5/01 "фактической себестоимостью материально-производственных запасов, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на приобретение, за исключением налога на добавленную стоимость и иных возмещаемых налогов". При этом устанавливается, что в первую очередь к фактическим затратам на приобретение материально-производственных запасов относятся "суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу)", то есть цена договора, которая может определяться и с учетом скидки.

Однако при этом далее пунктом 12 ПБУ 5/01 определяется, что "фактическая себестоимость материально-производственных запасов, в которой они приняты к бухгалтерскому учету, не подлежит изменению, кроме случаев, установленных законодательством Российской Федерации". Очевидно, что факт получения покупателем скидки к таким случаям не относится.

Аналогично ПБУ 6/01 (п. 7) устанавливается, что "основные средства принимаются к бухгалтерскому учету по первоначальной стоимости". Также пунктом 8 ПБУ 6/01 определяется, что "первоначальной стоимостью основных средств, приобретенных за плату, признается сумма фактических затрат организации на приобретение, сооружение и изготовление, за исключением налога на добавленную стоимость и иных возмещаемых налогов". При этом указанное ПБУ определяет, что среди перечня сумм, которые могут являться "фактическими затратами на приобретение, сооружение и изготовление основных средств", первое место занимают "суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу), а также суммы, уплачиваемые за доставку объекта и приведение его в состояние, пригодное для использования".

При этом точно так же, как и в ПБУ 5/01, в пункте 14 ПБУ 6/01 указывается на то, что "стоимость основных средств, в которой они приняты к бухгалтерскому учету, не подлежит изменению, кроме случаев, установленных законодательством Российской Федерации и настоящим Положением". "Настоящее Положение" же предписывает, что "изменение первоначальной стоимости основных средств, в которой они приняты к бухгалтерскому учету, допускается в случаях достройки, дооборудования, реконструкции, модернизации, частичной ликвидации и переоценки объектов основных средств".

Таким образом, если скидка на объект материально-производственных запасов или объект основные средств получается покупателем после того, как соответствующие ценности будут приняты к учету, то есть, оприходованы, сумма скидки не может менять их учетной оценки.

Когда возникает необходимость специального учета скидок

Итак, цена товаров по условиям договора может быть поставлена в зависимость от выполнения покупателем определенных условий, например, приобретения товара в большем определенного договором объеме (скидка за объем покупки); оплаты товара в течение установленного срока; предварительной оплаты (скидка за оплату в определенный срок). В этом случае цена сделки также может быть определена еще до передачи товаров покупателю, например, при получении скидки в случае предварительной оплаты товаров. Здесь также никаких специальных корректировочных записей в бухгалтерском и налоговом учете делать не нужно, так как цена приходуемых товаров, которые фирма покупает (продает) со скидкой, на момент их отгрузки покупателю определена.

Необходимость отразить факт получения (предоставления) скидки возникает в случае, когда окончательная цена приобретенных (реализованных) товаров определяется уже после оприходования их покупателем, то есть уже после того, как в учете покупателя сделаны проводки, отражающие получение товаров, а в учете продавца – записи, отражающие, соответственно, продажу ценностей. В этих ситуациях и возникает вопрос о том, как определить цену приобретения товаров (их себестоимость, оценку при оприходовании) на момент отражения их поступления, по каким ценам у организации продавца отражать оборот по продаже (и реализацию в налоговом учете), и, следовательно, какими записями далее отражать сам факт получения (предоставления) скидки.

Исходя из гражданско-правового содержания фактов предоставления (получения) скидок за оплату товаров в определенный срок и предписаний нормативных актов по данному вопросу, рассмотрим порядок бухгалтерского учета данного варианта скидок.

Скидки за оплату товаров в определенный срок

Идея предоставления данного вида скидок заключается в стимулировании более ранней по сравнению со стандартными условиями договора оплаты товаров в целях получения продавцом дополнительных экономических выгод за счет фактора временной ценности денег. В том случае, если такие дополнительные доходы, которые может получить продавец, превышают объем снижения цен на товары, предоставление скидки является выгодным для продавца. При этом получение таких выгод продавцом отнюдь не исключает выгодности данной сделки и для покупателя. У фирмы-покупателя объем снижения цен на приобретаемые товары может превышать возможные экономические выгоды на временной ценности денег за счет отсрочки оплаты счета. Ведь временная ценность денег для каждой организации индивидуальна и определяется степенью рентабельности ее деятельности и характером осуществляемых ею операций.

Если "досрочно" товары оплачиваются предварительно (авансом), необходимости специального отражения факта предоставления (получения) скидки вообще не возникает. Цена приобретения (продажи) товаров в этом случае определяется до момента их отгрузки покупателю.

В этом случае в учете покупателя факт перечисления аванса отражается записью:

Дебет 60 Кредит 51 – на сумму предварительной оплаты товаров с учетом скидки.

Соответственно в учете организации-продавца составляется проводка:

Дебет 51 Кредит 62 – на сумму предварительной оплаты товаров с учетом скидки.

При этом именно стоимость товаров с учетом скидки в данном случае будет служить и их оценкой у покупателя, и оборотом по реализации у продавца для целей налогообложения.

Если товары оплачиваются покупателем уже после их оприходования, может возникнуть необходимость специального отражения факта упущения возможности получить скидку. Дело в том, что до момента оплаты товаров скидка не может считаться предоставленной, так как факт оплаты в определенный договором как условие получения скидки срок еще не состоялся. Однако до момента истечения данного срока сама задолженность покупателя по договору составляет сумму цены товара за минусом скидки. И, следовательно, именно цена за минусом скидки в течение этого периода будет составлять цену приобретения у продавца и цену продажи у покупателя. И именно она будет представлять собой основу исчисления стоимости приобретения и продажи товаров как для целей бухучета, так и для целей налогообложения.

Пример

Цена партии товаров без скидки составляет 1 180 000 руб. (в т. ч. НДС – 180 000 руб.). В случае оплаты товаров в течение 10 дней после их приобретения, цена снижается на 10 процентов, то есть на 118 000 руб. (в т. ч. НДС – 18 000 руб.). В этом случае в течение срока с момента передачи товаров покупателю до момента истечения 10 дней с даты их приобретения задолженность покупателя за товары и оборот по их реализации у продавца составляет 1 062 000 руб. (в том числе НДС – 162 000 руб.), то есть (1 180 000 – 118 000).

Если оплата будет совершена в течение этого срока (10 дней с даты отгрузки), цена приобретения товара у покупателя и цена его продажи у продавца останутся неизменными, и специальных записей отражающих факт предоставления скидки не потребуется. При этом сумма 1 062 000 руб. будет ценой приобретения и продажи товаров, соответственно, у покупателя и продавца, как для целей бухгалтерского учета, так и для целей налогообложения.

Если же срок оплаты в 10 дней покупателем будет пропущен, то цена реализации товаров возрастет на сумму упущенной скидки, что потребует специальных корректировочных записей как для целей бухгалтерского учета, так и для целей налогообложения.

Скидки за скорейшую оплату: итоги

Мы рассмотрели порядок учета фактов предоставления (получения) скидок за оплату товаров в определенный договором срок. Прокомментированные нами предписания нормативных актов, регулирующих порядок бухгалтерского и налогового учета практики предоставления скидок, формируют как многообразие различных вариантов скидок, так и возможности по использованию договорных схем предоставления скидок в целях получения дополнительных экономических выгод.

В следующих публикациях мы рассмотрим вопросы учета скидок за приобретение товаров в установленном договором объеме, скидок при операциях купли-продажи основных средств и отдельно остановимся на теме учета скидок в розничной торговле.