Открыть курсы английского языка с чего начать

Открыть курсы языка

Изучение иностранного языка превратилось не только в метод самообразования, но и во вполне себе конкурентное преимущество при приеме на работу. Сегодня знанием английского удивить кого-то сложно. Потому все больше людей стремятся быстрее выучить его, а также разнообразить свои знания другими языками.

Мотиваций несколько. Кто-то просто воспринимает это как хобби, другие рассчитывают на место в иностранной компании, либо на преимущества в своем резюме. Третьи желают уехать за границу. А кто-то и вовсе стремится исполнять песни на другом языке, потому и обучается.

Для предпринимателей это отличная возможность создать новый бизнес. При этом организация курсов иностранных языков не требует сверхбольших вложений. Плюс в том, что некогда выученный вами язык может стать инструментом для заработка. И даже если вы владеете только русским, то все равно можете попробовать себя в этой индустрии, привлекая преподавателей.

Целевая аудитория

Ранее мы уже рассказывали о том, как открыть свой тренинг-центр. Но организация процесса здесь разная, равно как и целевая аудитория проекта. В случае с языковой школой, она более разнообразная и широкая.

Итак, кто хочет выучить языки?

• Школьники, для саморазвития, подтягивания школьной программы или с целью поступить в зарубежный ВУЗ
• Дошкольники. Учитывая, что сегодня в детских садах уже учат читать и писать, а также тенденцию родителей на желание вырастить вундеркинда, эта группа также растет и увеличивает спрос
• Студенты для расширения своих знаний и подготовки отличного резюме
• Молодые люди, стремящиеся попасть на работу в зарубежную компанию
• Опытные работники, занятые повышением квалификации
• А также группа людей, которые просто хочет выучить язык, потому что считает его знание необходимым
• Что касается каких-то других различий, то здесь их нет. Потенциальными клиентами являются и мужчины и женщины, дети и даже пожилые люди

Как видите список широкий, а значит потенциальный охват высокий. Поток клиентов можно спланировать заранее. Например, оценив требования в вакансиях вашего города, либо прикинув ежегодный поток студентов, поступающих за границу.

Хорошие стороны

Этот бизнес имеет ряд преимуществ, благодаря которым вы можете рассматривать его как классную идею для собственного дела.

• Низкие затраты на организацию
• Высокий спрос, нарастающий с каждым днем
• Возможности для расширения продукта, например, внедрение других языков
• Ясная вертикаль развития. От обычных курсов, к полноценной школе. Следом вы можете внедрять не только курсы, но и факультативные занятия по другим наукам. Скажем, математика для дошкольников, или репетиторство по физике
• Возможность открытия филиалов и продажи франшизы

Негативные стороны

Стоит рассказать и о негативных аспектах, которые могут стать потенциальным проблемами. Первое, это нехватка квалифицированных преподавателей в вашем регионе. Второе, это плотная конкуренция в крупных городах. Здесь есть возможность подумать о постройке онлайн-бизнеса, удаленных курсов.

Другая проблема это получения лицензии и стандартизация. Популярные стандарты, вроде IELTS, обычно обходятся предпринимателем рублем. Об этом мы расскажем немного позже.

Отметить стоит и недостаточно точный маркетинг и отсутствие продвижения многих аналогичных учебных заведений. Необходимо заранее спланировать вашу систему продвижения продукта на широкий рынок.

Формат работы

Зарабатывать на этом деле можно в различных форматах:

• Первое — полноценная школа, работающая каждый день. Обычно занятия проходят вечером, дабы все желающие имели возможность посещать их после работы или учебы. Набираются группы, которые распределяются по неделе
• Второе — курсы летом. Ориентированы на школьников и студентов. В большинстве случаев работают с теми, у кого уже есть базовые знания, но которым необходимо быстрое развитие. Такие уроки могут быть более интенсивными и больше ориентированы на языковую практику, нежели на письменную работу
• Третий вариант — предоставление репетиторов. Вы можете иметь на базе своей школы группу преподавателей, готовых отправляться в дом к ученику и проводить выездные занятия. Преимущество такого подхода в том, что работая только по нему, вам не нужны офис и классы
• Онлайн обучение. Работа проводится по Скайпу или другим методом. Плюс в том, что вы охватываете огромную аудиторию, а также в отсутствии офиса. Минусы могут присутствовать в качестве обучения. Но здесь многое зависит от ваших навыков, либо навыков нанятых вами преподавателей
• Последний вариант, это полноценный образовательный центр, где вы объединяете все вышеперечисленные методы. Наиболее сложный в реализации проект, но и потенциально самый прибыльный

Юридическое оформление

Если вы планируете самостоятельно вести все курсы, то для работы вам будет достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Если ваш бизнес план подразумевает привлечение профессиональных педагогов, то нужно обзавестись лицензией на ведение образовательной деятельности.

Регистрируете негосударственное образовательное учреждение, НОУ. Это дает вам возможность выдавать своим ученикам дипломы и сертификаты о прохождении ими обучения. Существует целый ряд международных стандартов обучения языку: TOEFL, IELTS, CAE (англ.), Zertifikat Deutsche der TELC (нем.), DELE (исп.) и прочие. Получить право на их соответствие можно специальным требованием и заплатив сумму.

Начинать вы можете с самых востребованных иностранных языков в вашем регионе. Большинство, конечно же, выбирает английский.

Но в некоторых районах страны популярны китайский, японский, польский, немецкий и финский. Отдельно стоит сказать и о турецком. Развитие туристической отрасли затронуло и этот аспект. И теперь подготовленные ВУЗами туристические менеджеры желают нарастить квалификацию за счет этого знания.

Запускаем проект

Организовать это дело с нуля относительно просто. После того, как определились с нишей, с конкретным предметом обучения, а также провели все юридические процедуры, следуем по списку:

• Аренда помещения, проведения необходимых коммуникаций при их отсутствие (Интернет, телефон)
• Найм преподавателей, если таковой планируется. Для начала можете приглашать специалистов на полставки. Для работы с детьми и начинающим уровнем можно пользоваться услугами студентов последних курсов соответствующих факультетов, при наличии у них сертификатов
• Раскрутка проекта. Нам нужно привлечь наших потенциальных учеников. Здесь в дело вступает маркетинг. Учитывая, что перечисленная нами выше потенциальная аудитория является активной частью пользователей Интернета, то предпочтительнее именно комплексное продвижение в Сети
• Выведение грамотного расписания работы учителей и занятий
• Последующее расширения бизнеса: внедрение новых языков, либо спецификация продуктов. Скажем, у вас есть не просто английский, а английский для студентов, для бизнесменов или для определенных профессий. Это позволяет расширять аудиторию, а специализированные продукты обычно оплачиваются выше, нежели базовые

Выбор помещения и персонала

Что касается помещения, то здесь роль играет внутренний комфорт и возможность проводить спокойные занятия. Многие бизнес-центры сдают просторные офисы в крупных городах уже с имеющимся оборудованием: партами, стульями, доской, компьютерами. Такой выбор позволит вам сэкономить на старте.

Расположение не так важно, как в случае со спорт баром, о котором мы писали ранее. Но размещаться в глубинке также не рекомендуется. Учитывайте, что ваши занятия в большинстве случаев будут проходить вечером и ученикам как-то необходимо добираться домой. Поэтому, наличие рядом крупной остановки будет более чем уместно.

Хорошо если выбранный офис имеет отдельные комнаты, где вы могли бы организовать занятия для VIP-групп. Обычно это бизнесмены, которые изучают специализированный язык. Часто это не только английский, но и французский и немецкий. Соответственно, преподаватель должен быть повышенной квалификации.

Отличный способ разнообразить свою линейку продуктов, это проводить корпоративное обучение. Здесь есть свои тонкости. Помимо технического уклона, потребуется отдельная классная комната. А также расчет времени, в которое будут проводиться уроки.

Продвижение

Мы уже говорили о том, что наша целевая аудитория является активными пользователями Интернета. Следовательно, сюда мы и делаем наш упор в плане продвижения и рекламы. Первое, что нужно наладить, это собственный сайт. Особенно он важен, если вы предлагаете дистанционные уроки. Его можно снабдить блогом, который будет не только информировать, но еще и привлекать новых людей через естественное SEO.

На сайт настраивается контекстная реклама. Ее можно установить на конкретный регион, скажем, ваш город или даже район. Это позволит тратить деньги только на заинтересованных людей. Дальше вам остается лишь рассказать о своих преимуществах. С помощью все того же сайта.

Социальные сети важный инструмент. С их помощью мы можем не только продвигать бренд, но и информировать своих учеников об изменениях в расписании, домашнем задании, тематике будущего урока и так далее. Если работаете и с бизнес-структурами, но нужно найти тонкую грань между B2C и B2B работой. Не обойтись без помощи профессионального SMM маркетолога.

В этом вам помочь готовы мы. VG Art упакует ваш образовательный центр по полной программе и привлечет новых учеников в максимально короткие сроки.

История предпринимателя из Санкт-Петербурга

В 2010 году Ксения продала машину и на эти деньги открыла в Петербурге школу английского языка «Лингвоэксперт».

Сегодня у школы 200 групп, 100 занятий в день и прибыль от 700 000 рублей в месяц.

Как открыть свою школу английского языка: советы

1. Начните с небольшого помещения и расширяйтесь по мере роста.
2. Обставьте помещение, заведите свои учебные материалы.
3. С самого начала занимайтесь продвижением. На старте главное, чтобы как можно больше людей узнали об открывающейся школе.
4. Сфокусируйтесь на преподавателях. Хороших свободных преподавателей немного.
5. Учитывайте сезонность. Открыть школу английского языка лучше к началу сентября.
6. Ищите корпоративных клиентов.
7. Делегируйте, не пытайтесь сделать все самостоятельно.
8. Сами постоянно учитесь языку и методикам преподавания.

Ксения еще со школы подрабатывала репетитором английского языка. В 2010 году она работала бренд-менеджером в магазине парфюмерии и косметики, а по вечерам продолжала преподавать. Клиентов находила через друзей и знакомых. Тогда и пришла идея открыть собственную языковую школу.

Муж Ксении продал машину — за Хонду-цивик супруги получили 450 000 рублей. Эти деньги и стали стартовым капиталом для школы. В августе 2010 года Ксения уволилась с работы и зарегистрировала ООО «Лингвоэксперт» .

Помещение

Начать решили с помещения. Сначала искали офис в крупном спальном районе — Приморском, но когда там места не нашлось, обратили внимание на Васильевский остров. Он находится рядом с центром, но языковых школ в 2010 году там было мало. Ксения поискала их в интернете и лично обошла потенциальных конкурентов, просто чтобы посмотреть их предложения и цены.

На старте решили не арендовать большое помещение. Сначала нужно было понять, будут ли у школы вообще клиенты, а не вкладываться в ремонт и дорогую аренду. В итоге в августе Ксения сняла небольшой офис на 25 м² в бизнес-центре на Васильевском острове. Залог и первые два месяца аренды обошлись в 75 000 рублей. На первое время такого помещения достаточно.

Подготовка

К началу занятий нужно было обставить помещение и купить учебные материалы. За предоплату, полученную от первых клиентов, купили 6 парт и 12 стульев в Икее — мебель обошлась в 12 000 Р . Еще 50 000 Р потратили на учебные материалы и новую оргтехнику: ксерокс и принтер для подготовки к занятиям обязательны, а магнитофоны нужны для аудирования.

Тогда же сделали первую версию сайта «Лингвоэксперта». За разработку заплатили 50 000 Р , за продвижение в «Яндекс-директе» — 20 000 Р . Еще за 20 000 Р заказали логотип.

заплатили за разработку сайта в 2010 году

С самого начала стали заниматься продвижением: для школы на старте важнее всего привлечь учеников. Ксения печатала и раздавала листовки, проводила совместные акции с фитнес-клубом по соседству, делала рекламу в бизнес-центрах: развешивала рекламные плакаты в их лифтах. По соседству с офисом был фитнес-клуб — его посетителей Ксения пригласила на бесплатные занятия в разговорном клубе. Параллельно запустили акцию «Приведи друга и получили скидку»: оба ученика платили за занятия на 30% ниже обычной стоимости.

На этом этапе главной задачей было, чтобы как можно больше людей узнали об открывающейся школе. Начинать занятия решили в августе, перед высоким сезоном. Месяц учебы стоил 3000 рублей.

Расходы на запуск — 315 000 Р

Трата	Стоимость
Аренда 25 м² (залог + 2 месяца)	75 000 Р
Сайт	50 000 Р
Логотип	20 000 Р
Учебные материалы, мебель	50 000 Р
Зарплатный фонд	100 000 Р
Продвижение сайта	20 000 Р

Преподаватели

Ксения окончила филфак СПбГУ, поэтому сначала искала преподавателей среди знакомых по университету. На старте она заложила на заработную плату себе и первым пяти преподавателям 100 000 Р .

Преподавателей с большим трудом удалось переманить из других мест: мало кто хотел уходить из стабильных и зарекомендовавших себя школ в новую, неизвестную на рынке. Совмещать невозможно: самое популярное время занятий — вечер, и все вечера в школах, как правило, расписаны.

зарплатный фонд на старте для преподавателей английского

Ксения назначила преподавателям почасовую ставку — по 250—300 Р за час . В то время это была средняя ставка на рынке.

Когда знакомые закончились, искать новых педагогов стали на «Хедхантере».

Время занятий

К августу в «Лингвоэксперте» набрали шесть групп разного уровня: от новичков до «аппер-интермедиат» . Почти все группы хотели заниматься вечером, после работы, хотя Ксения специально делала скидку на утренние и дневные занятия. До 19:00 помещение пустовало, а по вечерам желающих было слишком много.

Ксения арендовала несколько соседних с офисом комнат. Стоимость аренды выросла до 60 000 Р в месяц.

Корпоративные клиенты

Через месяц после запуска один из учеников спросил, можно ли организовать курсы английского для сотрудников на территории компании. Так в сентябре 2010 года первым корпоративным клиентом «Лингвоэксперта» стала компания «Ди-эйч-эл» .

Для школы такая схема занятий оказалась очень выгодна: не надо тратиться на аренду своих помещений, достаточно просто отправить преподавателя в офис заказчика. Компании предоставляют нормальные помещения, как правило, там уже есть маркеры, доски и другие материалы, необходимые для занятий.

В «Ди-эйч-эл» сформировали четыре группы сотрудников. Ученики платили за занятия самостоятельно, компания просто предоставляла им помещение в офисе. Занимались два раза в неделю по три академических часа.

Академический час в «Лингвоэксперте» стоил 500 рублей — ценник не высокий для клиента даже по тем временам. Половина из этой суммы — зарплата преподавателю, другая половина — наценка школы. Ксения была уверена, что для начала низкая стоимость занятий подойдет. Расчет был такой: по сарафанному радио о «Лингвоэксперте» узнают другие корпоративные клиенты.

В течение года после «Ди-эйч-эл» в «Лингвоэксперт» пришли учиться сотрудники трех других крупных компаний.

Школе удобно проводить занятия на территории клиента: не надо тратиться на аренду помещения

Сезонность

Основная сложность, с которой сталкиваются языковые школы, — сезонность занятий. Летом все разъезжаются в отпуска, а в сентябре резко начинают учиться. В сезон отпусков помещения пустуют, а к сентябрю спрос на них резко повышается. Предпринимателю приходится в мае отказываться от аренды, а в августе снова подписывать договор.

В мае 2011 года Ксения отказалась от аренды дополнительных классов и снова оставила за школой только помещение в 25 м².

Чтобы занять преподавателей на летнее время, в «Лингвоэксперте» заранее, еще весной, запустили акцию с купонным сервисом «Групон». Два месяца интенсивного обучения в летних группах по 4 занятия в неделю продавали со скидкой 75% — за 1990 рублей. На майских праздниках Ксения обрабатывала заявки и обзванивала всех, кто купил купоны. В итоге она продала 500 купонов, вышла в ноль и ничего на этом не заработала. Зато обеспечила занятость преподавателей, чтобы они не разбежались.

Осенью многие ученики, пришедшие по акции, продолжили заниматься в группах уже по обычной цене — 5000 рублей в месяц. Кто-то порекомендовал школу друзьям. Ксении пришлось снять второй офис в бизнес-центре «Петровский форт», потому что ученикам перестало хватать места в старом помещении.

Фокус на корпоративных клиентах

В 2012—2013 годах на Васильевском острове начали открываться новые языковые курсы. Занятия у конкурентов стоили меньше, ученики стали переходить в другие школы. Тогда же в «Лингвоэксперт» пришли крупные корпоративные клиенты: «Пит-продукт», ГК «Транзас» , «Энсто», «Группа “Илим”», «Балтика».

В сентябре 2013 года Ксения закрыла курсы для физических лиц и сфокусировалась на корпоративных клиентах. К тому моменту их было уже 25.

корпоративных клиента у «Лингвоэксперта» в 2018 году

Чтобы привлечь крупных заказчиков, Ксения лично обзванивала компании, сотрудникам которых может понадобиться английский. Обычно это известные зарубежные компании, например «Форд» или «Кока-кола». Потом заработало сарафанное радио. Однажды Ксения узнала о переписке питерских эйчаров в профессиональном чате. Один из них спросил у коллег, где лучше заказать корпоративное обучение английскому. Сразу несколько человек в ответ посоветовали «Лингвоэксперт».

Самое популярное направление для корпоративных клиентов — деловой английский с акцентом на переговоры и презентации. Английский для узких специальностей, например для программистов, вообще не популярен: люди и так понимают специализированную документацию на английском, им важнее разговорный язык.

Сотрудников с нулевым знанием языка компании, как правило, не обучают — это слишком дорого. Самый популярный уровень — «пре-интермедиат» . А заканчивают обычно на «аппер-интермедиат» — для работы его хватает.

Чтобы подтянуть язык от «пре-интермедиат» до «аппер-интермедиат» , потребуется около полутора лет занятий по несколько раз в неделю.

Главная сложность для школы: компании очень долго принимают решение, кто же будет обучать их сотрудников языку. Иногда это длится месяцами, а иногда и годами.

Летом 2014 года «Лингвоэксперт» проводил для корпоративных студентов языковый обмен с американцами

За рубежом корпоративное обучение популярно в больших группах от 10 человек. По опыту Ксении, в России люди любят индивидуальный подход и просят делать маленькие группы по 2—3 человека , поэтому в одной крупной компании могут параллельно заниматься 50—60 групп .

Академический час преподавателя «Лингвоэксперта» в 2018 году стоит 1200—1350 рублей. Цена зависит от удаленности офиса от центра и времени занятий. Например, группа из трех человек обходится компании в 1200 рублей за академический час. В месяц у группы может быть 8 занятий по 2 часа. Значит, месяц обучения трех сотрудников для компании стоит 19 200 рублей.

стоит академический час преподавателя «Лингвоэксперта» в 2018 году

Сегодня у школы 63 корпоративных клиента. Еще 100 периодически обращаются за услугами преподавателей. Чтобы находить новые контакты, Ксения и ее муж вступают в бизнес-ассоциации и участвуют в их мероприятиях, где знакомятся с эйчарами. Например, они вошли в Санкт-Петербургскую международную бизнес-ассоциацию и Американскую торговую палату. Такое участие обходится в 10 000 рублей в месяц.

Станислав и Ксения на конференции по интернет-маркетингу Traffic and Conversion в Сан-Диего, 2017 год

Команда

Первые два года Ксения обходилась без офис-менеджера. Считала, что должна вести все процессы сама: отвечать на звонки, узнавать, что нужно клиентам. Но количество задач росло, и времени на все не хватало. Сейчас в штате несколько менеджеров и административный директор.

В 2014 году муж Ксении Станислав уволился с работы и присоединился к команде «Лингвоэксперта». Он взял на себя финансы и развитие, а Ксения отвечает за продукт и преподавателей. Группы она больше не ведет.

В штате школы 50 преподавателей. Еще столько же работают по договору подряда в основной сезон занятий — сентябре-октябре. Новых сотрудников Ксения ищет на конференциях для преподавателей, которые регулярно посещает.

преподавателей в штате школы. Еще столько же работают по договору подряда

По статистике, в 2017 году «Лингвоэксперт» проводил интервью с 10—12 кандидатами , чтобы в итоге взять на работу одного. Диплом известного вуза не гарантирует ни хорошего знания языка, ни опыта в разных методиках преподавания. Ксения до сих пор лично собеседует каждого кандидата и выбирает тех, кто сфокусировал свою карьеру на преподавании и развивается в этой сфере.

Ксения проводит обучение для преподавателей

Сейчас команда «Лингвоэксперта» снимает два офиса. Основной переехал ближе к метро — в бизнес-центр на Васильевском острове. Там остался административный персонал, там же проводят собеседования и обучение новых преподавателей. Аренда обходится в 55 000 рублей в месяц.

Еще два сотрудника, которые продают новый продукт — интернет-обучение , работают в коворкинге. Это удобно, потому что аренда получается гибкой: есть сотрудник — помещение оплачивается. Если Ксения решит уменьшить или расширить команду продаж, ей не нужно второпях искать новое помещение. Аренда коворкинга стоит 30 000 рублей в месяц.

Обучение преподавателей в офисе школы в бизнес-центре

Планы

В 2016 году Ксения со Станиславом начали развивать интернет-обучение в «Лингвоэксперте». Курсы по скайпу купили более 100 человек — Ксения и Станислав заработали на этом запуске 2 млн рублей . Супруги добавили в услуги интернет-школы вебинары и групповые занятия, а вырученные деньги вложили в разработку новых курсов и интернет-маркетинг .

В конце года Ксения и Станислав поняли, что хотят найти решение, которое минимизирует человеческий фактор. Скайп один на один эффективен, если занятия проходят с опытным преподавателем. На поиски таких педагогов уходит время.

Во время поездки в Америку в 2017 году Ксения и Станислав узнали об интернет-платформе «Вокси». На ней можно выполнять языковые упражнения и практиковать разговорный язык с носителями. Для этого ученик подключается к занятию, которое ведет преподаватель из любой точки мира, и общается с педагогом и другими участниками. В 2018 году предприниматели добавили «Вокси» в свою продуктовую линейку и планируют продавать ее в корпоративном сегменте в России. Доступ к «Вокси» стоит для компании около 24 000 рублей в год на одного сотрудника.

В этом же году «Лингвоэксперт» запустил бета-версию нового продукта — чат-бота в Телеграме @lindaexpertbot, который обучает подписчиков лексике и грамматике. Это формат микрообучения, на которое у человека уходит по 5 минут в день. С ботом английский не выучишь, но можно поддерживать текущий уровень языка. Сейчас бета-версия бесплатна. Позже Ксения и Станислав планируют предлагать услуги чат-бота корпоративным клиентам за деньги.

На разработку @lindaexpertbot и подготовку контента для него уходит 50 000 рублей в месяц.

Оборот школы сегодня — 2,1 млн рублей в месяц. 1 335 000 рублей уходит на операционные затраты и развитие компании и сотрудников. Ежемесячная прибыль — около 700 тысяч рублей.

Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.

Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.

Анализ рынка и целевая аудитория

В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.

Потенциальными клиентами движут разные цели:

• 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
• 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
• 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
• 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
• 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.

В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.

Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.

В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.

Описание товаров и услуг

Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:

• экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
• комплексное обучение с нуля;
• подготовка к международным экзаменам.

Продолжительность одного курса – 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.

Что нужно для открытия школы иностранных языков?

Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:

1. Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
2. Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
3. Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
4. Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
5. Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.

Лицензирование

Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.

Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.

Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).

Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:

• заявление;
• документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
• правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
• заключения СЭС и пожарной инспекции;
• справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.

Лицензия не имеет срока давности.

Программа обучения

Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:

1. Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
2. Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
3. Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
4. Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
5. Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.

Преподаватели и другие сотрудники

Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:

• английскому;
• итальянскому;
• испанскому;
• немецкому;
• французскому.

Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.

Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.

Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:

• два преподавателя;
• администратор;
• управляющий;
• бухгалтер;
• уборщица.

Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.

Помещение

Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.

Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.

Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам – в частности, должна быть уборная.

Оборудование и инвентарь

Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:

• столы и стулья;
• доску;
• компьютер и проектор;
• методические материалы.

Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.

Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.

План маркетинга

Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:

• персональный сайт;
• взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
• покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
• ведение групп в соцсетях;
• обмен визитками и раздача флаеров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Больше всего денег придётся потратить на:

• оформление лицензии;
• приобретение мебели и оборудования;
• зарплату преподавателям;
• рекламную кампанию.

В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.

Цена 1 занятия составляет 500 – 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 – 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 – 4 урока.

Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.

Позже можно начать оказывать дополнительные услуги – например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.